블로그, 인스타그램 체험단으로 구매욕구 상승

 온라인 위주의 거래량이 늘어나면서

많은 사람들이 옷을 하나 사더라도, 

생필품을 하나 고르더라도,

음식을 하나 먹더라도 네이버나

인스타그램 같은 온라인 채널을 주로

검색하는 것이 최근의 동향입니다. 

이러한 경향에 따라 최근에는 소규모

업체들도 비교적 노출도를 높이면서

많은 사람들의 방문을 유도할 수 있죠.

대표적인 것이 소위 "체험단"으로

분류되는 바이럴 홍보 마케팅 방식입니다 

 배송형 상품의 경우 자택으로 블로거,

인스타그래머에게 특정 상품을

무상으로 발송하여 후기를 업로드할 것을

부탁하는 방법이라고 할 수 있는데요.

뷰티 케어, 맛집 등의 일반적인 방문형

케이스의 경우 지정된 시간 등에

미리 약속을 잡고 방문하여

지나가다 방문한 것처럼 자연스러운

리뷰를 업로드하는 방식입니다.

자연스러운 후기를 노출함으로써

신뢰도를 높일 수 있고 방문이나

구입 전 미리 제품 정보를 상세하게

소개할 수 있다는 점에서 

많은 분들이 활용하고 계시는데요. 

 특히 별도의 홍보비용을 지불하지 않거나

단가를 낮게 책정하면서도 리뷰 업로드가

가능하다는 점에서 가격 대비 성능이

고평가 받고 있는 방법입니다.

아무래도 업체에서 직접 제조를 하거나

서비스를 하는 형식이라면 원가만

무상 제공에 있어서 소비되는

비용이기 때문이라 할 수 있는데요.

대행사를 끼는 경우가 많다보니

모집 및 리뷰 관리, 컨설팅 등의 서비스를

포함해 명당 단가를 책정하는 경우도

잦은 편이지만 일반적으로 이용이

가능한 온라인 바이럴 마케팅

수단 중에서는 가장 저렴한 편입니다.

이 때문에 가장 처음 온라인에서의

노출을 희망하시는 사장님들께서

많이 이용하시는 편이기도 합니다. 

사람들이 많이 검색하고 상대적으로

인기가 많은 키워드, 이를테면

'서울 맛집'과 같은 경우에는 경쟁이

상대적으로 치열한 편인데요.

키워드별 단가를 책정하여 업로드가

진행되는 경우도 있지만

이 경우는 검색 순위가 중요한

블로그체험단 진행시에만 주로 이야기가 

나오는 부분이기도 합니다.

일반적인 블로그체험단 진행시에는

건 바이 건으로 키워드당 단가를

별도 책정하지 않는 경우가 많은데요.

효율성을 생각한다면 키워드 역시

효율적인 키워드를 별도로 지정하여

노출도를 높이시는 것이 좋습니다. 

키워드 노출도를 생각하지 않더라도

어느 정도의 블로그체험단 진행은

진행해보시는 것을 일반적으로

추천해드리는 편인데요.

'이태원 맛집'과 같은 식으로 검색을

하여 유입되는 고객이 아니라고 해도,

소개를 받거나 길을 가다가

저기 들어가볼까? 하는 경우도

요즘은 스마트폰으로 미리 검색해서

업장 분위기나 서비스 등을

미리 파악하고 방문하는 경우가

대다수이기 때문이라 할 수 있습니다.

구입하고 나면 사용을 해야 하는

일반적인 제품 리뷰라면 더욱 이러한

소비자들의 보수성이 강화됩니다.

단순히 제품 이름을 검색하더라도

아무것도 나오지 않는 것과

사람들의 이야기가 보이는 것,

양자간의 신뢰도 차이는 크겠지요? 

인스타그램 체험단 역시 비슷한 맥락입니다.

아예 관련 마케팅을 진행한 적이 없다면

일반적으로 온라인에서 확인 가능한

자료를 다수 깔고 들어가는 것을 권합니다.

업장 이름이나 제품명을 노출시킴으로서

소비자들의 신뢰도를 확보하는 방안입니다.

이후에는 업체 규모가 큰 경우 물량으로

승부를 본다거나 혹은 가격 대비 성능이

우수한 키워드를 발굴하여 꾸준히

노출 빈도를 높이고, 고객 유입을

향상시켜 매출 향상까지 기대할 수 있습니다. 

비용 문제로 대행사를 끼지 않고

진행을 하시는 경우도 많은데요.

블로거 혹은 인스타그래머가 도중에

연락이 두절이 되거나

혹은 노출 우선순위 등 노하우를 제대로

파악하지 못해 무상 제공을 하더라도

그만큼 효율이 나오지 않는 경우도

적지 않은 편입니다.

그렇기 때문에 보통 일반적으로 아예

처음 온라인 홍보를 진행하신다면,

블로그체험단 내지는 인스타그램 체험단

마케팅은 대행사를 끼고 진행하시는 것을

추천드리고는 합니다. 

 다만 어떤 곳을 선택하는지에 따라서

단가 책정이 달라질 수 있고

사후 관리 등에서도 문제가 발생할

우려가 존재하기 때문에 충분한 주의를

기울이시는 것이 좋습니다.

단가를 높게 책정한 곳이라고 해서

관리를 충분히 해준다고도 볼 수 없고,

오래된 곳이라고 해서 안심하기도

어렵기 때문에 나타나는 문제입니다. 

대행사를 끼더라도 꾸준히 노출 정도나

매출 향상 정도, 단가나 애프터케어 등

서비스를 꼼꼼하게 직접 체크해보실 것을

권장해드리는 이유이기도 합니다.

실제로 한 번 이용을 해보았다가

대행사 문제로 이용을 하지 않겠다고

마음을 먹으신 사장님들의 사례도

심심찮게 들려오기 때문입니다.

대행사를 이용하시더라도 어느 정도의

신경은 쓰셔야 한다는 점을

말씀드리고 싶은 이유입니다.