이제 한 여름으로 달려가는 6월의 끝자락입니다.
다들 여름 건강 잘 챙기고 계시나요?
코로나 바이러스의 여파로 집 안에 있는 시간이 길어지면서
온라인 쇼핑 시장이 계속해서 커지고 있습니다.
그만큼 소비자들이 오프라인 매장에서 직접 방문하여 구매하지 않고
집에서 손 쉽게 온라인 쇼핑, 온라인 구매를 많이 하고 있다는 의미입니다.
그러나 집에 있는 시간이 길다고
무조건 소비자들의 구매로 이어지지는 않습니다.
오프라인에서 직접 만지고 입어보고 비교해보는
직접 경험 못지 않게, 온라인으로 얻을 수 있는 다양한 정보를
비교하고 사진을 상세히 확인하고 사용자 후기까지 꼼꼼하게 읽어본 후에 구매를 시작합니다.
이렇게 정보를 수집하는 소비자들에게
가장 중요한 것이 바로 검색광고입니다.
잘나가는 온라인쇼핑몰이라면 누구나 가지고 있는
온라인 마케팅 광고 수단이면서
동시에 가장 중요하고 가장 필수 마케팅 전략이라고 할 수 있습니다.
검색광고를 시작하기 위해서는 먼저 소비자의 입장에서
어떤 경로로 쇼핑을 시작하는 지를 경험해봐야 합니다.
여름이니까 시원한 린넨 바지 하나 사볼까?
생각하는 소비자는 우리나라의 검색 엔진에
“린넨 바지”, “여자 린넨 바지”, “여름 린넨 바지” 등의
키워드로 검색을 시작합니다.
이러한 키워드의 검색 엔진 결과 페이지는
키워드를 입력하고 검색 돋보기를 누르는
그 몇 초만에 바로 소비자 눈앞에 펼쳐지게 됩니다.
이 검색 결과 페이지에
우리의 온라인쇼핑몰이 가장 먼저 눈에 들어오게,
가장 먼저 소비자가 유입을 할 수 있게 만들어주는
다양한 마케팅 수단이 있습니다.
유료로 사비를 지불하여
검색 결과 페이지 상위에 노출되도록
인위적인 파워링크 방식을 사용할 수도 있다는 것이죠.
즉 정리하자면 온라인쇼핑몰을
검색 화면에 노출시키고 싶은 광고주들은
검색 엔진 서비스 사용자들이 특정 제품이나
서비스를 찾을 때 입력할 수 있는 키워드에 따라
입찰을 할 수 있고, 검색 포털 엔진에서는
광고주의 온라인쇼핑몰 광고가
이러한 검색 질의 결과와
함께 나타날 수 있는 기회를 주게 됩니다.
넘쳐나는 온라인쇼핑몰,
내가 선점할 수 있는 키워드는 무엇일까요?
키워드는 검색광고 마케팅의 기초입니다.
소비자들이 구매하고자 하는 제품
혹은 서비스를 찾기 위해
검색 엔진에 키워드를 입력하는 단계가
우리의 온라인 마케팅의 가장 첫 걸음이자
시작이기 때문입니다.
검색광고 마케팅에
사용할 키워드를 선택하기 전에
온라인쇼핑몰 내부적으로 어떤 주제의
키워드가 적당할지를 생각하고,
외부적으로는 검색광고를 진행하고 싶은
해당 검색 포털 엔진이 제공하는 키워드 관리 전략,
키워드 데이터를 확인하고
조사를 수행해야 할 필요가 있습니다.
비즈니스와 관련된 키워드 중에서도
잠재 고객이 귀사의 제품과 서비스를 검색할 때
사용할 가능성이 높은 키워드를 식별해야 합니다.
자신의 업종이 어떤 종류냐에 따라서
가장 포괄적인 키워드
(맛집, 여성의류, 핸드폰케이스 등)도 있을 수 있고,
좀 더 구체적이고 나만이 선점할 수 있는 키워드가 있습니다.
비즈니스 또는 서비스와 관련된 키워드를
리스팅하면서 다양한 검색 엔진 마케팅 캠페인의 기반이 될 수 있는
관련 키워드 제안 아이디어를 확인하는 작업이 필요합니다.
어떠한 키워드가
가장 효율적인 마케팅으로 작용할 지를 분석해봐야 합니다.
입찰해야 할 키워드를 찾는 데
도움이 될 뿐만 아니라, 철저한 키워드 조사를 통해
부정적인 키워드(캠페인에서 제외해야 할 검색어)를
식별할 수도 있습니다.
부정적 키워드는 말 그대로
나쁜 뜻을 가지고 있는 부정적 의미를 내포하는 용어가 아니라,
변환을 초래할 가능성이
매우 낮은 관련성이 없는 키워드를 의미합니다.
예를 들어,
아이스크림을 판매하는 경우,
"아이스크림 조리법"이라는 키워드를 제외할 수 있습니다.
왜냐하면 아이스크림 조리법을 찾는 사용자들은
아이스크림 제품 자체에 대한
관심이 있다고 보기 어렵고 소비로 이어지지 않기 때문입니다.
이러한 키워드 검색광고 개념을
검색 의도 또는 잠재 고객이 특정 용어를 검색한 후
구매 또는 기타 원하는 작업을 완료할 가능성이라고 합니다.
어떤 키워드는 상업적 의도가 높거나
검색자가 무언가를 구입하고 싶어 한다는 강력한 표시로 간주됩니다.
높은 상업적 의도를 가진 키워드의
예시는 직접 찾기는 힘들 수도 있기 때문에
온라인 광고 전문 업체에 의뢰하면
보다 효율적으로 키워드를 추려서 검색광고에 응용할 수 있습니다.
검색광고에 필요한 키워드를 정했다면,
어떠한 검색광고의 형태를 선택할 것인지를 정해야 합니다.
어떤 광고는 작은 텍스트 기반 광고인 반면,
제품 목록 광고(PLA, 쇼핑 광고라고도 함)와 같은
다른 광고들은 가격과 리뷰와 같은 중요한 정보를
한 눈에 볼 수 있게 해 주는 좀 더 시각적이고 제품 기반 광고일 수도 있습니다.
자신의 업종, 제품, 서비스에 따라서
가장 알맞은 검색광고 수단을 정하면
전반적인 검색광고의 흐름이 마무리됩니다.
검색광고 마케팅의 가장 큰 장점은
광고주들에게 구매할 준비가 되어 있는
정확한 순간에 구매할 준비가 되어 있는
동기 부여된 고객들 앞에 광고를 낼 수 있는 기회를
제공한다는 것입니다.
다른 어떤 광고 매체도 이러한 효과로 이어질 수 없습니다.
이것이 바로 검색 엔진 광고 마케팅이
온라인 마케팅 시장에서 가장 효과적이고
여러분의 사업을 성장시킬 수 있는
매우 강력한 방법인 이유입니다. ^^
출처 : 애드블룸 블로그 (https://blog.naver.com/uhm0530/222019908630)
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